本文导读：今日要和大家讲的并并不是具体写作广告文案的实践经验，但是何杨感觉这一比实践经验还重要，因为这一倘若都没有掌握的话，后面广...

今日要和大家讲的并并不是具体写作广告文案的实践经验，但是何杨感觉这一比实践经验还重要，因为这一倘若都没有掌握的话，后面广告文案写的再好也打动不你的顾客。这就是文案策划前的方向定位，说的立即好似大伙儿写文案的发力点！因而 大伙儿暂且放到实践经验，来了解一下广告文案方向的难点。

学习文案最好的设计构思：先掌握广告文案的发力点（方向）——>归纳每一个发力点上面普遍文案策划实践经验——>广告文案高手；

和之前建议大家培训学习网站运营的设计构思也是一样的，事实上设计构思没有搞懂，你看一下再多实践经验都是终成空，在广告文案的学习培训中也是那般，特别是在对新手很有可能全是会出现那般一种感觉：

看到别人好文章，特别是在羡慕，因而 在心里想一想，我以后也那般写，接着隔几日又看到一个好文案，因而很认真的记下来，心里又想一想，我也要那般写……

这一整个过程很有可能不断了很长的時间，已觉得本身的肚子里储水了，可以大展拳脚了，直至真真正正本身去写文案的状况下，愣住了！完全不清楚从哪里写；

产生这一情况的根本原因不在于不努力，仅仅在于你的学习方法不对，因为你没有搞懂这种好文案到底背后的设计构思和出发点是什么；

当然在方案策划的实战演练演习中，也是有很多的方式 ，这种务必 不断的训炼和归纳，但是在这儿之前，有一个很重要的事情要建立，就是依据广告文案，你需要想解决顾客的什么困惑，也就是大伙儿今日聊的“文案策划的发力点”；

一、什么是文案策划方案发力点？

之前和大家聊到相关目标顾客精确定位的难点，为什么要进行目标顾客精确定位，就因为我们要掌握顾客人群画像，才能够去精确定位顾客在哪里，接着大伙儿才能够找寻他们。

事实上这里的文案策划发力点和目标顾客人群画像精确定位相近，都是建立大伙儿的工作方向，无须盲目从众的去操作过程，因而 以此类推，大伙儿仅有了解广告文案方向的精确定位才可以掌握大伙儿的广告文案到底理应达到顾客的什么规定，或者顾客对大伙儿产品关心的点是什么，我们要做的是尽可能提高文案策划发力点和顾客着重点重合度，仅有那般，你的广告文案才能够见解独到！

举个例子：

比如何杨公司设计开发的人力资源管理服务项目系统源码，很有可能很多人乍一听不清楚这是什么东西，因而 大伙儿的广告文案最开始要解决的是“是什么”的难点，一开始大伙儿就不能把广告文案魅力放进产品优势上面，那般广告文案的发力点便会有偏差了，因为当顾客不了解你时，说再多特性也是没有感召力的；

二、文案策划发力点从哪些层面着手？

了解什么是“文案策划发力点”，下边大伙儿再去聊一下文案策划发力点可以从哪些层面着手，为了更好地能够更好地有益于新手朋友掌握和掌握，何杨就归纳了一些广泛的文案策划发力点，新手朋友倘若不理解，可以强记出去，接着慢慢地联系实际掌握；

1、产品是什么？

字面上掌握就是跟你说的产品是什么，解决顾客对产品的大部分人思维能力；比如大伙儿上面说的源码操作程序，广告文案中第一个要解决的难点就是“是什么”。

运用场景

一般针对产品很有可能字面上给人的第一印象并并不是很清楚，为了更好地能够更好地让顾客快速的掌握大伙儿的产品，并且有意愿把握出来，因而 广告文案的重要理应放进快速帮助顾客把握大伙儿的产品是什么。常见在产品的推广早期；

实行防范措施建议

了解要解决“是什么”的难点，下边你再去归纳具体的防范措施，你的目的性便会强很多的。并并并不是使你来立即的叙述，那种广告文案枯燥乏味，没有什么感召力！何杨从本身的实战演练演习中归纳好多个层面和大家共享资源，事实上在培训讲座网页页面网页页面策划方案的状况下也是有详细的说过，大家可以浏览一下：

1）是不是有广泛性的比照物：找一个顾客掌握的并且有名的替代品，接着对比着详解，那般别人就能在最短时间内掌握你的产品是什么了。说A不清楚，B你清楚，那麼我便说A和B相仿，那般别人就可以了了解了；

2）从顾客掌握结果考虑到：就是我的产品可以使你造成什么的运用结果，并且这一结果是顾客十分掌握的，那般顾客还可以掌握你的产品是什么；说A别人不清楚，但是运用A能造成什么结果，别人会十分清楚；

3）能帮顾客解决什么问题：列举顾客目前遭受的艰辛，和头疼的事情，接着说明大伙儿的产品可以帮助他解决这类头疼的难点，导致顾客的个人爱好度；说A别人不清楚，而我讲A能帮助别人解决现在什么头疼的难点，那般别人就可以了了解了；

2、为什么要用？

这里的为什么要用不是说为什么顾客一定要运用你的产品，仅仅顾客是不是有运用产品的规定，也就是说顾客到底对这一产品的规定度到底有多少，规定的弯曲刚度水准怎样？归纳成一句话就是：给顾客一个运用产品的动机！

一般大伙儿的设计构思就是正确对待顾客的运用规定，告诉他事实上产品对他而言，规定度是十分大的，很有可能他自己都没有发现；

比如我们是销售市场青少年儿童智能运动手环的，倘若你将广告文案的发力点放进这款手表多么的的好看，还能打电话，让小孩子掌握時间等上面，很有可能顾客运用的规定就并并不是很显著。但是我们是放进详解手表可以随时随地掌握小孩子的位置，那么爸爸妈妈运用的动机便会被激发！

运用场景

你的产品说出来顾客还可以掌握，无需对产品本身做过多的描述，但是顾客的运用产品本身的动机不够，或者没有十分大的急迫性，这个时候为了更好地能够更好地让顾客产品运用动机，大伙儿广告文案的发力点要关键放进正确对待顾客对产品的运用动机上面。

实行防范措施建议

总的设计构思就是分析产品对于顾客的迫切性；简而言之两方面思考，就是用了产品会有什么益处呢；还有一个就是不用产品会有什么缺点；

3、为什么你的？

市场销售上的产品不容置疑不但你一家，顾客遭受的选择有很各种各样，为什么要运用你的产品，也就是说你的优势是什么，和其他竞争对手的多样化在哪里，这类你需要在文案策划中重要充分考虑；

运用场景：

倘若顾客对产品掌握，并且也是有运用的规定，下边一个最重要的难点就是“为什么要用你的？”，这时候大伙儿运营在方案策划的状况下，发力点一定是要去解决这个问题，而不能有误去正确对待顾客运用动机和详解产品本身了，因而 方向尤为重要；

实行防范措施建议

这时候我们要做的就是将你的优势特性，多样化给增大，也就是说叫场景化，之前读过一篇文章叫具象思维在文案策划中的重要性，里面有很多那般的例子，有兴趣爱好的朋友可以去看一下，让顾客有具象化的印象的确能帮助他解决问题，做到他的某种规定。

本文标题：文案策划前的方向定位,说的立即好似大伙儿写文案的发力点!

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