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兰海商贸城，一家成立于1997年的家居建材商场，是兰州资格最老的家居卖场，在兰州当地家喻户晓。

然而就是这样一家老店，在2018年，同样开始了爱奇艺效果推广的信息流广告之旅。这是怎么一回事呢？

01

二十年老店，困境

事情还要从兰海商贸城的发展历程说开来。

早些年，兰州家居卖场只有三处，除兰海商贸城之外，还有雁滩4号楼和三森美居。

这三家卖场在兰州起步较早，知名度很高。彼时，人们如有装修需求，必然会前往这三处之一进行购买。那时，对于家居卖场来说，基本无需过多宣传。

然而近几年，月星家居、居然之家、红星美凯龙等全国性家居卖场进驻兰州，竞争开始变得激烈，推广势在必行。

作为兰州的知名家居老店，兰海商贸城自然也是有一套行之有效的推广方法的，方法就是扫楼发单。

每逢315、五一、国庆、年底等重要时间节点，兰海商贸城都会推出促销活动，在活动前，会组织人手挨个小区进行扫楼作业。

不过，这一手段效果也逐年下降。原因也很简单，兰州的城建发展太快了，月月都有新盘交付，天天都有装修的需求，原本集中的需求变得分散，扫楼发单这种需要大量人员的推广手段就跟不上形势了。

面对这种情况，兰海商贸城自然也不会轻言放弃。

2014年，兰海商贸开始进行线下与线上并行的推广方式。线下推广改为在车流、人流密集处发单，线上则开始搭建专属的微信公众号，然而，这两种方式都没有达到预期的效果。

针对车流、人流派发DM单，虽然成本不高，但手法并不高级，并且覆盖范围有限，效果一般基本在预料之中；微信公众号建立后，对于老客户的维护还是起到了一定的作用，然而对于获取新客户基本没有太大帮助。

相比之下，其他竞品的地推经常是30辆定制广告车辆全城巡回，楼宇广告轰炸，外加线上广告，推广方式差距明显。这种推广上的差距，最终在客流量上反映的非常明显，用负责人的话说，就是每天进店人流只有一点点，压力非常非常大。

02

嫁接爱奇艺，破局

四年后，真正的改变终于开始。2018年，兰海商贸城决定启动线上广告投放。在315前夕，兰海商贸城第一次开启了与爱奇艺效果推广的合作，进行了5秒贴片广告投放，取得了非常好的效果。

兰海商贸城的投放思路非常清晰。

兰海商贸目前客流量有限，基于营收考虑，活动优惠力度不会特别大，大多是返利返现，顾客到店赠送小礼品之类的，因此不会选择成本过高的推广手段，综合品牌和效果来看，信息流广告显然是一种性价比极高的选择。

在选择爱奇艺之前，他们也考虑过另一个平台，但服务团队给出的程式化的推广文案，让人毫无点击欲望，相比之下，爱奇艺视频贴片的广告形式、契合的消费人群以及服务团队的专业服务态度，真正的打动了他们，并且快速确定了广告投放思路。

广告素材就是活动信息，投放策略就是跟着热门剧目投放。3月份有什么热门剧目，4月份有什么热门剧目，把广告在这一时段投进去，结合剧目进行投放，最大化吸引人群。

之所以选择5秒的广告形式，是因为素材是图片形式，5秒的时间已经足够阅读图片上的所有信息；此外，5秒的方式很传统，很简单，而且不能跳过，因为跳过的选项也需要5秒，如此一来，曝光量可以做到最大。不得不说，这个思路的出发点非常务实。

目前，兰海商贸城的新媒体投放费用已经达到推广总额的5-6成，新媒体推广已经成为兰海商贸城的重要推广手段，而爱奇艺效果营销也将继续帮助兰海商贸城，将兰海商贸这一知名品牌的继续发扬光大。

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本文标题：家居老店试水新营销 效果立竿见影｜案例

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