本文导读：从表面上看，付费搜索分析似乎相当简单。只需在页面上删除代码段就行了，对吗？不幸的是，在建立付费搜索分析相当简单的时候，以...

从表面上看，付费搜索分析似乎相当简单。只需在页面上删除代码段就行了，对吗？不幸的是，在建立付费搜索分析相当简单的时候，以一种对你的业务有利的方式使用这些数据是很有挑战性的。很少有人进入市场，因为他们认为，哎呀，我真的喜欢数字嘎吱嘎吱！然而，虽然建立和评估分析数据可能不是市场最性感的一部分，如果你不花时间去理解付费搜索分析，你可能会错过你的付费搜索账户中的主要机会。几个月后，我们开始和一个新客户合作。他们在大约七个月的时间里花了大约50000美元在促销上，他们的账户看起来不错。一切都很顺利，但他们希望我们能帮他们把事情搞好。除了付费搜索之外，这个客户还雇佣了一个SEO机构，并且投入了相当大的一部分来驱动他们站点的有机流量。这看起来也相当不错，所以看起来一切都很顺利。看起来，看起来很有欺骗性。虽然它们在技术上是8220的；跟踪转换和8221；在百度分析中，他们并没有密切关注GA是如何归因于这些转换而没有实现的。E许多付费搜索推广不当地归因于有机交通。此外，他们还没有追踪电话“8212”，这是他们最重要的促销渠道之一。因此，我们最初有一段艰难的时间来优化竞选活动。我们会在他们的促销账户中做出战略举措，第8230天，有机促销会增加。这是个问题。我们在账户上工作的时间越长，我们就越沮丧。有些事情似乎不对。最后，我们说服客户让我们建立呼叫跟踪，并仔细看看他们的百度分析配置。一旦我们看到了情况，我们花了很长时间才找出问题并把事情整理好。那时事情变得有趣起来。在我们确定他们的转换跟踪之前，我们付费的搜索活动平均每个月大约有28次促销。这意味着我们的领先成本约为286美元：在我们修正了归因问题之后，同样的活动以129美元的促销率以每73美元的领先优势驱动了现在：诚然，这一增长的部分原因是我们现在在追踪电话。然而，不准确的归因和不完全的转换跟踪的结合意味着我们的客户已经低估了他们的付费搜索表现的数量，并且为了使事情变得更好，现在我们可以看到哪些关键词，推广和运动。我们开始优化他们的促销账户。在不到五个月的时间里，我们的转换量翻了一倍多，同时把他们的领先成本降低了20%左右。但是想象一下如果我们没有花时间看客户的话会发生什么。分析设置。不管我们做了什么，我们都不会有好的结果，SEO会一直看起来越来越有效。几个月后，客户可能已经放弃了促销，而仅仅是为了推动更多的有机流量，结果却发现了“8212”；莫名其妙地说“8212”。他们的SEO引导量消失了！然而，通过花时间来评估和完善他们的分析设置，我们能够确定他们的促销活动的真正来源，并利用这些信息来提供更好的结果从他们的促销帐户。误导的广告斯潘达几年前，我做了一个潜在客户的审计。与前一个例子中的客户不同的是，这家公司有很好的分析数据“8212”；他们只是没有有效地使用它。当他们陷入混乱时，他们处于一个令人沮丧的境地。他们的竞选活动推动了许多高价值的销售，但他们似乎无法使他们的竞选活动比收支平衡的结果更好。事实上，在他们接近我们之前的一个月，他们试图通过增加预算30%来解决这个问题。不幸的是，如果你不在销售上赚钱，你有100的销售额还是130的销售额并不重要，第8212，你仍然不会赚钱。我承认：他们的情况对我来说没什么意义。在过去的90天里，他们的促销活动几乎收到了100000次点击，他们的转换率达到了17.44%。对大多数企业来说，这将是一个重大的胜利！所以，我问了百万美元的问题：& 8220；有多少这样的转换实际上变成了销售？最后，只有8221的促销活动成为了付费顾客。随着这一发现，问题变得更清楚了。他们为错误的交通和错误的转换付费。我挖得更深，发现他们的预算中超过40%的是支付点击和转换，这从来没有变成销售。换句话说，通过调整他们的目标以相当简单的方式，他们可以重定向浪费广告花费，并削减他们的成本每销售40%怀尔。销售额增加了24%！他们所要做的就是使用他们现有的转换数据。在我的职业生涯早期，我有一个晋升客户，在一个竞争非常激烈的行业工作。事实上，在我和他们一起工作的第一年，他们的每次点击成本、每次转换成本和销售成本翻了一番，我似乎对此无能为力。现在，客户有一个伟大的销售团队和良好的利润率，所以我的竞选活动是有利可图的，但看着我的成本每销售英寸的方式向上每个月都让我疯狂。我不喜欢失去，我讨厌和8220；不可解和8221；问题，所以我开始窥探我的客户的分析数据，寻找一种巧妙的方法来扭转现状。当我通过数据寻找选项时，我发现了一些不寻常的东西。大量的点击和转换来自与我们的核心产品无关的搜索术语。然而，这些搜索术语表明，我的客户很容易提供的服务需要很大的市场需求。更重要的是，业内没有其他人竞争这些搜索术语，这意味着我们每一次转换的成本降低了67%。我和我的客户谈了一下，解释了我的金矿。广告刚刚揭开。他决定围绕机会创造一个新的产品，我建立了致力于解决这一未满足需求的活动。在几天内，我们的每一个转化成本都降到了最低水平：我们有很多廉价、高质量的促销活动，这个问题从第8220个问题就变了，我们如何削减成本P？ER导联？和8221；和8220；我们如何雇佣足够的销售人员来进行所有这些促销活动？对于这个客户来说，通过他们的分析数据发现了一个从25名员工到超过250名员工的增长机会。他们赚了数百万美元，并收到了多轮VC风险。结论虽然设立付费搜索分析可能是直接的，如果你没有有效地使用你的数据，你可能错过了主要的机会来提高你的付费搜索帐户的性能。是一个付费搜索帐户最令人兴奋的部分，但它肯定是你的时间最有利可图的用途之一。在每一个案例研究中，花时间看他们的分析数据，在客户付费搜索账户中解锁巨大的未实现潜力。唯一的问题是，你的付费搜索账户中隐藏着什么宝藏？在本文中所表达的意见是客座作者的，而不一定是搜索引擎的土地。这里列出了作者的作者。

本文标题：付费搜索分析：你的数据中隐藏着什么宝藏？

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