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不常见的，我们听到B2B企业已经感到沮丧与百度搜索网络。他们的营销团队已经在搜索网络上运行了一段时间，但是他们的投资回报很少。因此，他们得出结论，作为一个广告网络，搜索网络根本不适合他们。我不能马上否认搜索网络不适合某些B2B公司的想法（稍后再讨论）。但同时，我们已经扭转了足够多的B2B搜索网络活动，不轻易放弃。如果你的营销团队正在努力获得好的（甚至是不错的）搜索网络结果，你需要检查一些项目并在放弃你的活动之前探索一些想法。有时候，解决方案比你想象的要简单。1。技术公司登陆页面的问题，有一个说法：特征爬行是一个杀死新产品和项目的好方法。同样的逻辑适用于登陆页面的形式。作为PPC代理，我们的客户对我们的PPC登陆页面很感兴趣。我们知道这是因为我们的电子邮件通信经常被转发和/或复制到七个或更多的人和部门。不可避免的是，电子邮件分发列表上的每个人都有自己的想法，从前景中收集什么数据，因此，这些登陆页面上的字段数量趋于增长。一个以“名字”和“电子邮件地址”开头的表单包含了“标题”、“城市”、“邮政编码”、“工业”等多个领域。在你知道这一点之前，表格需要五分钟才能完成。我的团队成员Chelsea Tryon最近遇到了这个问题。她的一位客户看到PPC产生的促销活动出现了重大下滑。经检查，她发现客户的着陆页格式已经长短了。她建议客户删除任何不必要的字段。他们这样做是没有问题的，因为他们发现大部分数据没有被使用。一旦他们收紧了表格，客户的领先数量就跃升了8212，超过了以前的位置。2。你把电话号码放在哪里了？有时，运动课程的纠正就像固定你的电话号码一样简单。我知道这听起来过于简单化。但是，当大家都在思考大局时，你会惊讶于那些小而重要的组件被忽略了。这最近发生在我们的B2B客户身上。我试图说服客户把网站呼叫跟踪添加到他们的站点。在准备过程中，我做了一些调查，发现客户的电话号码不再显著地显示在每一个网页的右上角。相反，这个号码已经被移动（大小和颜色改变了），使它更难找到。在B2B中，手机与表单的关系非常棘手。一些观察家认为，电话号码对B2B业务来说并不那么重要。考虑到B2B销售过程的复杂性和持久性，潜在客户喜欢通过一种形式而不是“拿起电话”来发起联系。他们争辩说，没有人会通过电话订购一百万美元的计算机系统。但这并不意味着一些客户不想通过电话联系。也许他们想问几个问题。也许他们想知道更多关于你的产品或服务之前，给你他们的电子邮件地址。不管原因，你不应该让它为他们尽可能容易吗？但是回到我们的客户那里。除了难以找到的号码之外，我们还面临着另一个问题：虚荣电话号码。你已经熟悉了虚荣号码。它们是那些用字母代替数字使数字更容易记忆的电话号码。如1-800花或1-800 sO-TAXI。不幸的是，促销呼叫跟踪不会与虚荣号码一起工作。但是，在进一步调查后，我们发现并非所有客户的网站页面都显示了虚荣号码。一些内页显示了旧样式的数字。所以我们添加了网站呼叫追踪。猜猜看什么？我们从这些数字开始跟踪每一天的领先。这听起来可能不是很多，但是考虑到我们是从几个随机的内部页面生成这些调用，想象一下我们可以从整个站点生成什么！当然，我们如此热衷于实施网站追踪的另一个原因是钉住领导属性。如果没有呼叫跟踪，很难确定什么是生成呼叫升级。你的客户是如何找到你的？当我们向客户提出这个问题时，他们会反驳：“我们总是问人们在哪里找到了我们。”但是当他们问起，客户通常会回答“百度”。好吧，但这是否意味着有机搜索百度还是PPC百度？我们不知道，没有良好的领导属性，PPC成功很容易伪装成PPC失败。所以在你决定关闭你的“不成功”的搜索网络活动之前，你需要弄清楚到底发生了什么。3。当一个营销团队或企业所有者得出结论：“PPC不能为我们工作”时，他们通常的意思是它太贵了。他们查看搜索网络中关键词的点击价格，他们觉得自己无法进入游戏。但这是一个值得仔细审查的结论。有时候，当客户抱怨搜索网络点击的成本时，我会问他们在最后一次交易中花了多少钱。通常，他们每场演出花费数十万美元或几十万美元。同时，他们希望把他们的PPC预算限制在每月5000美元。有时，更大的预算会带来更多实质性的结果。更大的预算使我们能够探索更多的战略和战术。而且，正如任何PPC Pro告诉你的，在每一个成功的PPC战役背后都是大量的实验。相比之下，我们的一些客户确实是在高成本的点击点击圈中运行。从上下文中看，价格标签看起来很贵。但是对他们来说，利润的回报远远大于点击成本。当然，为你的B2B业务制定这样的ROI计算需要一些法律。你的竞选活动有多少次推广？每个引线的价值是多少？但是，如果一个更大的PPC预算允许更多的实验“和”8212，它可以让更多的成功“和”8212，那么努力是值得的。它把PPC的成本考虑在内。4。考虑替代的方法，即，有一些B2B企业，百度搜索网络可能没有意义。在那里，我说了！例如，如果你是一家新的科技公司，你的搜索网络关键词定价为每点击100美元，而你与超级品牌竞争，那么也许你需要采取一种不同的、更具创造性的方法。一种这样的方法可以从百度显示网络（GDN）开始。使用他们的超特定目标和更便宜的点击。也许把GDN与你网站上的一个引人注目的视频结合起来，解释你是谁，你做什么。所有这些都有助于建立你的在线形象。随着时间的推移，你的品牌流量会增长，你的再销售列表也会随之增加。然后，你可以把你的脚趾伸进搜索网络，但是把你的关键词限制在你的业务和产品所特有的品牌术语和长尾搜索项中。dSET。而不是问，“我们的客户在寻找什么？”你问：“谁是我们的目标客户？”“”他们对我们的解决方案提出了什么具体问题？“你用答案来指导你的策略。不要过早放弃，很容易得出结论，当你没有得到你想要的结果时，搜索网络对于你的B2B业务是不起作用的。但这并不意味着你和你的营销团队应该放弃。有时候，小的改变会有很大的不同。有时，你可以证明一个更大的PPC花了丰厚的回报。如果没有其他的工作，是时候有创意了。本文中所表达的意见是客座作者的，不一定是搜索引擎的。这里列出了作者的作者。

本文标题：为什么百度搜索网络不适合你的B2B业务

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