本文导读：百度有一个职位叫“8220”；首席搜索传道者。（8221），自从Fred Vallaeys填补了这一角色以来，这一点已经...

百度有一个职位叫“8220”；首席搜索传道者。（8221），自从Fred Vallaeys填补了这一角色以来，这一点已经发展了，现在他们专注于与我们的广告商亲临现场访问百度。我认为我的工作很酷，但我必须承认，每天都在和那些处于技术前沿的人谈论搜索推广，这让我有点嫉妒。Nicolas Darveau Garneau，他现在担任首席搜索传道者的角色，他的工作使我变成了一个绿色的阴影，带着专业的嫉妒。每次我和Nick谈话时，我都学到了很多东西，所以我认为让他坐下来思考一下他参加的所有会议会是一件很有趣的事情。ETS有。这是我们最近关于自动化、增长、关键词和更多的广泛对话的编辑成绩单。BaiduLawson首席搜索传道者Nicolas Darveau Garneau：当你与顶级促销商交谈时，你注意到的最大趋势是什么？Nick Darveau Garneau（NDG）：企业中的佼佼者已经真正了解如何使用自动化和机器学习。管理搜索活动应该是部分自动化的这些天，有这么多的价值，你可以解锁，当你在战略上使用自动化。我看到了最成功的时候，人们有一个明确的战略，着眼于用户体验和个性化营销。然后他们把大量的细节留给自动化。我认为这个设置是“8220”；半自动营销。& 8221；设置正确的KPI，然后让机器做大部分的工作。你不必再担心个人策略或特定关键词的结果了。事实上，我看到自动化工具，如动态搜索活动和智能竞价大大优于手动优化。劳森：半自动营销。我喜欢这个。这在实践中是什么样子的？NDG：很多是我已经想象过的人们正在做的简单的工作。智能竞价（目标CPA和目标ROA），数据驱动属性，动态搜索推广。他们一起工作得很好，所以使用它们。我也看到很多公司通过推广自动化而获得成功。人们越快意识到广告测试已经成为过去，他们就会变得更好。优化你的广告轮换，尽可能多的扩展，并为你的广告组增加一系列促销活动。使用优化旋转使用最吸引人的广告在每次拍卖时，为每个单独的客户。我知道你最近在搜索引擎领域写了这篇文章，所以只需添加链接并告诉人们阅读它。底线：使用整个搜索机器一起学习堆栈。劳森：我以前听到你谈论过的更有争议的事情之一是关键词选择。你最喜欢的方法是什么？NDG：我认为我的观点不应该被认为是有争议的。一旦你相信像我这样的机器学习，我认为很容易相信这一点。这很简单，真的：买所有相关的关键词。劳森：都是吗？NDG：是的。所有这些。你看，没有必要再仔细选择我们的关键词了。机器会自动为我们找出那些工作中的哪一个。我的意思是，当你使用智能竞价时，你已经根据查询设置了一个查询。如果该查询显示OK性能，则该算法将设置OK标价。如果这个查询很好，你会设置非常有竞争力的出价。如果一个查询不经常使用，那么将相应地设置出价。甚至包括你的出价如此之低的情况，以便有效地暂停关键字。如果事情发生变化，思考和^ 091；大约和093；你的转换率，甚至竞争的关键字/查询，那么你有资格尝试再次拍卖。一些广告商也更积极，并使用更广泛的匹配，因为智能竞标集投标在查询水平，而不是。广告群组级别：劳森：智能竞价并不是唯一使用你的关键词的工具。你也很相信观众目标，对吧？哦，当然可以。它工作得很好。你想用你最重要的观众信号来为所有的竞价提供动力。智能竞价考虑你的观众名单，所以把这些清单投入到你的竞选活动中。你可以不再担心竞价调整，因为聪明的竞价会让观众看到大量的其他东西。就像广告测试过时了，如果你使用智能竞价，观众竞价调整是无关紧要的。劳森：再次出现了半自动营销。当人们习惯于把一些控制交给机器时，他们应该特别注意什么？NDG：我已经提到了像客户体验这样的战略性的东西，这是非常重要的。真正专注于改善客户体验。最成功的广告客户相对于竞争对手有较高的转换率。通过使用诸如AMP促销、并行追踪、一次点击注册和一次点击购买之类的工具来保持领先。你的转换率越高，你作为营销商的天花板就越高。另外，我认为重要的是KPI。区分顶级广告主的关键问题之一是他们选择的KPI。这几乎就像进化的尺度。你可以从一个固定的预算中做你能做的事情，然后你毕业于CPA目标，然后你演变成销售ROA，最终利润率ROAS。理想的最终状态是基于终生价值的现金流。一旦你得到了正确的KPI，一旦你有效地测量了这些KPI，你就没有什么限制。劳森：你提到了有效地测量KPI。那看起来像什么？NDG：是关于数据的。改善账户的最佳方法是尽可能充分了解其性能，以便尽可能多地与机构和平台共享数据。智能竞价越来越好，因为它尽可能完全理解你的转换的价值和生命周期。许多广告商从简单的转换数据开始，从那里他们演变为基于收入的转换。即使你卖的东西很长，销售周期也是如此。下一个级别涉及共享每个转换的余量。收入是巨大的，但收入不考虑你的底线。你想尽可能的赚钱，这就是为什么我喜欢广告商和我们谈论保证金的原因。最后，测量作物的奶油已经开始预测他们的顾客的终身价值。有了这些预测，他们可以比未来的短期销售更能盈利，劳森：我知道你过去曾和客户谈论过利润。这些对话的焦点是什么？NDG：这是增长。关注增长。不要沉迷于低CPA或高ROA。看看你的整个业务，看看你今天是否比昨天更有利可图。这样想：你可以在10美元的CPA中得到10次转换，或者你可以在20美元的CPA下得到15次转换。你可能会在更高的注册会计师上赚更多的钱。我们能在面试中加一张图表吗？这是可能的吗？（注：这是NDG在董事会上的一个重新创造。）CPAConversionsMarketing CostMargin（@ $ 50 /结盟）PrimITCPA目标1010美元100美元500美元$400利润目标2015美元300 $750 $450这是一个超级简单的例子，但对我来说，我每次都选择第二个选项。利润只有50美元。但是如果你不愿意拿那50美元，你需要改变你的方法。因为一旦你得到额外的50美元，你就会进入下一个50美元的心态。劳森：这是有道理的，但不是所有的转换都是同样的价值。你是怎么想的？NDG：这就是预测LTV（终生价值）的时候。可以预测在收购时或临近收购时每个客户的LTV显著优于同行。想象一下，能够准确地预测每一个新客户的三到五年现金流，并将客户获取的营销KPI设定为盈利能力的百分比。你将投资100美元来购买一个价值1000美元和价值300美元的客户，价值3000美元。通过向更优秀的客户提供更高的价格，这些广告商在这些顶级客户中获得了更高的比例。劳森：我知道你必须去参加峰会。有谁能重新推销这个词吗？放松一下。一旦你舒适地驾驭了半自动化的世界，你就必须抵制微观管理的诱惑。数以百计甚至数以千计的小决定被从你的盘子中移开，所以你现在有更多的时间去思考那些重要的重要项目。策略，用户体验，如何专注于营销者。本文中所表达的观点是客座作者的观点，而不一定是搜索引擎领域。这里列出了作者的作者。

本文标题：你每天从百度最大的广告商那里学到的东西

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