本文导读：手淘对部分用户进行了新版本灰度测试。相比之前的旧版本，在新版本中，首屏以下内容将全部以信息流的形式展现，打破原本定坑分发...

手淘对部分用户进行了新版本灰度测试。相比之前的旧版本，在新版本中，首屏以下内容将全部以信息流的形式展现，打破原本定坑分发模式。其中占据首页主要流量的“猜你喜欢”板块更是跃至首页第二屏。

化繁为简，集中流量分发，做到“千人千面”

“如果今年我只能做一件事情，那就是让淘宝变得简单，回归初心”，淘宝总裁蒋凡，在2018年淘宝商家大会上说道。

相比手淘旧版本，在新版本中最大的变化就是简单，首页固定栏目数量大幅减少，下拉一次就进入到“猜你喜欢”的板块中。

根据2017年公开数据显示，手淘首页近90%的流量集中在“猜你喜欢”板块中。改版后，手淘将“猜你喜欢”放在在首页第二屏，其目的是想要通过“猜你喜欢”的分发模式的效率和可逛性，提升首页整体的分发效率和用户体验。

新版本中，栏目的减少让流量更加集中在信息流推荐中，新增的频道、栏目、内容主题等，为商户提供了更多元化的分发单元，让商户在首页上的分发通路和模式更加丰富。

对于商家而言，在新版本首页中，能够获取到更多的流量，且能够更加精准的触达到自己的目标人群，提高用户转化率和分发效率。

另外，在新版本中，手淘最直接的变化在于，从“人找货”到“货找人”的转变，以人为中心，对每一位用户进行个性化推荐，让手淘变成用户“定制版淘宝。”

早在2017年，手淘就开始逐渐形成“千人千面”的商品推荐，手淘首页产品负责人魏萌表示，在这次手淘新版本中，首页进行了“推荐算法”的升级，借助精细化运营，把“消费行为”这个单一的判断维度，拓展成一个个消费场景，涵盖人生阶段、消费需求、兴趣偏好等因素的推荐会更精准、更人性化、效率也更高。

目前“猜你喜欢”的推荐机制，现在已成型了超10000个精细的消费场景，能够精准满足消费者在不同阶段的多元化消费需求。

事实上，改版后的手淘，在某种形式上更像拼多多，拼多多首页就是以信息流形式展现。并且现在手淘上已经能够进行拼团，反过来讲这给拼多多，也造成了一定的压力。

同时，相比搜索，“猜你喜欢”的优势在于，通过搜索购买一件衣服，往往需要下滑几十页或者更多，才能挑选到用户喜爱的衣服，形成购买、收藏。而通过“猜你喜欢”的精准标签，高匹配，精准推荐，能够在短时间内完成加购物车、收藏，最后购买。

值得关注的是，一位淘宝商家对Morketing透露，在手淘首页的流量上升了，但是手淘搜索的流量就下降了。

新版本上线后，很大可能将会对原本就逐渐下降的手淘搜索流量，造成更大的冲击。手淘改版也可以说是淘宝的一次尝试，重点扶持“猜你喜欢”的分发模式，不过，当“猜你喜欢”红利期过后，手淘流量也许将回落到手淘搜索上。

拥有精准标签的高质量商品更容易出现在“猜你喜欢”

在手淘搜索上，商家能够通过刷单促使商品冲到前排位置。但“猜你喜欢”只能依靠推荐和付费两种方式。

商家在不付费的情况下，优质和综合人气高的商品更加容易出现在“猜你板块”中。其中优质包括了高质量商品、高点击率的图片、商品的标题（促销词、卖点）等；综合人气包括了点击、转化、留存、收藏率等。

而改版后的手淘在信息流中，还有直播、短视频、买家秀等商家、达人的内容，商家自身生产和创造多元化的优质的内容也会被优先分发。

那么商家应该怎么操作“猜你喜欢？”首先，最为直接的就是付费，使用淘宝直通车定向或者钻展单品推广。优势在于相比不稳定的自然流量，付费流量更加的稳定，通过控制费用获得稳定的展现量。排序也更加的靠前，且能够定向人群，在对应的人群上，进行重点投放。

其次，在不付费的情况下，精准的标签就尤为重要。“猜你喜欢”板块，属于个性化推荐流量，根据用户兴趣喜好、购物行为和流量记录进行推荐。

系统会根据商品标签，进行匹配后推荐给用户。店铺标签和产品标签越明确，就越能够进入到“猜你喜欢”当中。比如，一位最近正在准备结婚的女生，最近购买了婚庆装饰气球，那么在“猜你喜欢”当中，就会出现很多关于婚庆类的商品，因为这个女生被系统打上了“正在准备结婚“的标签。

如果刚好购买你商品的大多数消费者是通过“婚庆”等关键词搜索，并完成交易的，那么你的店铺就会被打上“婚庆”用品的标签，那么一旦出现拥有“婚庆”标签的用户，你的宝贝则会优先被展示。

那么商品怎么打标签？前期做搜索，搜索做的越好，首页爆发率越强。商家可以通过老顾客做基础销量，首页流量出现后放浏览单，当搜索核心词延伸词能找到自己产品的词后，递增收藏和加购。

或者，通过刷手连续的访问你店铺内的宝贝，同时浏览与你店铺宝贝价格、销量、风格等类似的其他店铺的宝贝，反复对他们进行收藏，加购物。把你店铺宝贝的标签复制成刷手标签，这样同类的产品就会出现在刷手的猜你喜欢当中。

不过，相较付费流量，自然流量在稳定性上更加不可控。首先，“猜你喜欢”是被动展现，并不是用户主动搜索，所以流量来得快，走的也快。其次，自然流量并不像付费流量一样，能够控制展示位置和展示时长，获取稳定的流量。

一位中小商家也表示，现在不开直通车等付费产品，在销量上和转化上很难提高。并且手淘首页自然流量实际上并不能维持很久。

总结

此次手淘改版，对中小商家而言，虽然在首页上能够获取到更多的流量，但搜索流量下降了。同时，随着首页流量比重不断的增加，在广告付费价格上是否也会持续增加，成为商家最为关注的问题。

另一方面，广告费增加，在某种程度上，会导致流量更加聚集在头部大卖家手中，而中小商家的获单量可能还将会减少。

本文标题：手淘改版信息流

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