本文导读：　　在信息流广告推广过程中，很多到过以下情况：　　1、明明标题很吸引，点击率很高，却始终等不到线索（非标题党）。　　2、...

　　在信息流广告推广过程中，很多到过以下情况：

　　1、明明标题很吸引，点击率很高，却始终等不到线索（非标题党）。

　　2、明明线索量不少，但偏偏一个转化都没有。

　　问题究竟出在哪？有没有什么办法能解决？

　　其实，在优化账户的过程中，多数人更多的关注点集中在对标题、图片的更换上，但在真正的购买过程中，标题、图片实际上只扮演了导购的角色，消费者是否购买最终还是取决于“进店”后对品牌的认知和感觉，那么作为产品及品牌理念的直接“传达者”，落地页就充当了这个重要的角色。可以说，每一个达成转化的信息流广告背后，都有一个能够锁住客户内心的营销落地页。 

　　所谓移动营销落地页，就是当用户点击信息流标题进入页面后看到的网站，它作为承接流量并转化用户的载体，好的落地页应顺应这种逻辑：挖掘痛点——确认需求——提出方案优势——赢得信任——提出行动号召。

　　理论说了一大堆，那么究竟什么样的落地页能在短短几秒钟的时间抓住访客，让他们心甘情愿的留下自己的联系方式呢？

　　我们在分析下A网络公司的信息流投放案例，或许能提供一种有效的思路。

　　阶段一：用官网做移动营销落地页？不被嫌弃才怪

　　推广之初，A网络公司运营负责人觉得自己官网信息完善，公司实力突出并且直接使用快速高效，因此决定用官网做为信息流广告落地页，然而投放一段时间后，广告没有带来任何收益，甚至连咨询电话都寥寥无几。

　　试想，面对如此杂乱看不到重点的落地页，自己都不想多看几眼何况是消费者呢？跳出率高也是在预料之中。

　　意识到问题的严重后，A网络公司运营负责人马上与优化师沟通，商量解决对策，并且决定制作专属的移动营销落地页。

　　阶段二：重新投放，一波三折终结果

　　在多方共同努力下，A网络公司专属落地页正式上线：

　　除了 页面简洁美观、卖点突出、转化工具突出 之外，落地页头图与标题文案相匹配，保持高度一致性，以减少访客跳出率。落地页上线第一天就反馈收到十条以上线索，并且成本远远低于最初的预估值。

　　就在这时，A网络公司运营负责人又被转化率无情的泼了一盆冷水。跟进线索遇到两大难题：

　　1、线索空号居多，占比高达40%。

　　2、线索质量不好，与目标人群严重不匹配。

　　在对账户进行了全面的排查后，百度优化师提供了紧急应对策略：

　　一、账户优化：精准定向，剔除无效线索

　　优化前：账户存在非目标群体定向，如18岁以下的用户群体，且关键词有一些不精准；

　　优化后：排除非目标用户群体，由原来200个词筛选后变成150个词，去掉大部分相关度不高的词

　　二、创意优化：排除歧义，吸引目标人群

　　三、落地页优化：锁定目标人群，把钱用在刀刃上

　　1、调整落地页头图文案，将产生歧义的文案换成目标受众关注的信息，即便是细节处用词上的改变，也对目标受众起着至关重要的作用，左右着受众的购买行为。

　　2、线索框加入手机验证码功能，排除无效线索。鉴于第一版落地页出现空号居多的无效线索情况，这一版落地页加入验证码功能，确保线索的高质量和有效性。

　　经过如此改变，A网络公司的无效电话量大大减少，目标客户增加。

看完在信息流广告推广成本的介绍后，是不是觉得在信息流广告开户很向往。可是，虽然以上的方法看似简单，但是想要获得效果，最好还是聘请专业的代理商进行代运营比较好，因为他们的专业技术和投放的经验能最大限度的实现广告的高转化效果。

本文标题：一招搞定信息流广告推广成本下降50%，转化却增至100%

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