本文导读：　　如今不论是地铁上还是公交车上随时都能刷到一条教育行业信息流广告呢?也许你还在加班，正在为此时此刻教育培训信息流广告效...

　　如今不论是地铁上还是公交车上随时都能刷到一条教育行业信息流广告呢?也许你还在加班，正在为此时此刻教育培训信息流广告效果不佳而烦恼。

　　百度信息流的广告展示位置和合作方式

　　目前百度信息流可以在手机百度，贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。

　　百度信息流展现逻辑

　　网民浏览一次广告，是由以下两种机制决定的。

　　第一种是广告展现逻辑，他决定了广告是否展现

　　第二种为广告排名机制，他决定了广告展现后的排名(手机百度的广告出现在第七位还是14位…)。广告展现的逻辑是客户定向的越精准，展现机率越大。所以在后台定向时，应该优先考虑关键词定向，然后是兴趣点。

　　广告排名机制与搜索排名类似，这里引出一个概念：ECPM。这个值越高，广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此，为了后期的展现量和点击量，建议在投放初期，着重CTR的累计和质量度的提升。

　　步入正题：教育行业信息流广告如何进行优化

　　第一步：账户搭建

　　手机百度入口：按关键词建计划

　　a、品牌+竞品词一个计划，作为精准流量的获取。可以提高出价。

　　b、产品词计划，作为流量来源基础，建议中等出价。

　　c、人群词计划可投放行业相关内容周边词(日语类如动漫相关)，这类计划来作为流量补充，建议低价跑量。

　　以上计划除关键词定向之外，一定要全选设置兴趣定向。根据展现机制，在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法，取消部分极度不相关的兴趣点，来保留大多数流量。同时，在设置关键词定向后，不建议设置其他自然属性，以免影响正常展现。

　　贴吧入口：从计划层级划分列表页及内容页，分别设置预算，避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。

　　贴吧定向同样以关键词定向为核心，在参考手机百度计划结构的基础上，添加贴吧目录定向，目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧，兴趣定向可全选，同样不建议设置自然属性定向，以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。

　　浏览器入口：建议按照手机百度计划搭建，定向及计划分类参照手机百度结构，根据目前产品流量分布，应加大贴吧和手机百度的投放力度。

　　第二步：物料优化

　　信息流广告投放过程中，在有一定展现量的基础上，我们才进入到优化的下一步：点击量。影响点击量的因素有两个：CPC&CTR。出价这块，建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置，来增加竞争度，保证展现量。作为展示类广告的一种，创意新鲜度，相关性，多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

　　1、价格类创意：课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

　　2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性(比如：求成的心理，好奇心，求知欲等)来吸引点击。

　　3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

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本文标题：教育行业信息流广告应该如何优化推广

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