本文导读：社交电商拼多多纳斯达克上市有一个公司这样描述其核心价值观：我们的价值观是：“本分”。很难用英语完美的表达“本分”，但是其...

社交电商拼多多纳斯达克上市

有一个公司这样描述其核心价值观：

我们的价值观是：“本分”。很难用英语完美的表达“本分”，但是其本质意思是坚定遵守自己的职责和原则。有这么几层意思可以解释：

你猜是哪个公司？

提示：几天前，据说有以下品牌发贺电恭祝其成功美国上市:

小米新品、松下新品、大吸力老板电器、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、TGL、KONRA、Pampers帮宝适、abidas、adidiaos服饰......

对了，就是拼多多。这个价值观不管你信不信，反正我是阿弥陀佛了。

拼多多7月26日在美国纳斯达克上市，当日暴涨40%+。

随后，朋友圈开启了全民“议多多”模式，什么“拼多多，三亿人都敢坑的购物APP”，“该以穷人之名原谅拼多多吗？”，“拼多多的假货里，藏着最真实的中国”，“我读书少，拼多多你不要骗我”......

只能说，拼多多的确是低成本获取流量的超级能手啊，就连去美国上市也顺带着做了个免费普及广告。

国内的主流人群看不上拼多多，但是美国资本市场为什么给他估值300亿美元呢，是老美好忽悠么？

创始人名校毕业、谷歌算法工程师、国内商业大佬天使投资背书、巴菲特午餐、连续创业成功者，这些标签的确为估值加了不少分，不过美国的机构投资者不傻，估值最终还是看公司的核心竞争力和商业价值。

拼多多拼团模式

那么拼多多的核心竞争力是什么？我认为主要是以下两点：

1.超低成本获取流量的能力。

拼多多过去四个季度单个客户获取成本分别为3元、7元、9元和24元（2018年第1季度）。京东2017年获取成本为225元，2018年第1季度为375元。

（做过流量获取的运营都知道，拼多多这个获取成本低的令人发指）

2. 打造合适供应链的能力。

所谓合适，就是能够匹配拼多多的用户群需要的产品和价格。拼多多的用户70%为女性，65%来自三四线城市。有三类典型人群：1）从没有过网购经验的人群；2）知道淘宝且购买过，但没有形成习惯的人群；3）淘宝满足不了的人群。

拼多多用户年龄分布

而这两项核心竞争力恰恰是创始人黄峥多年在社交游戏、电商运营创业形成的积累。前者是拼多多低成本获取用户的资本，后者为拼多多迅速打造了匹配用户的供应链。

拼多多被称为社交电商，但是即便有3亿用户和100万供应商，你要是认为拼多多的主要收入是靠卖货那就错了。

拼多多2017年推出了线上推广服务，主要形态是信息流广告。类似淘宝直通车，采用CPC竞价模式，包括搜索关键词推荐，活动资源位等相关场景展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。通过推广商品的曝光和点击，可促进交易转化，提升店铺销量及交易额。

排名规则：推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名(商品质量分*广告出价)排序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

扣费规则：按单次点击扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。

展示渠道：拼多多手机客户端+拼多多H5商城。 展示位置：类目标签页商品列表的第1、7、13…位置，即1+6N位置。

比如搜索足球鞋，出来的信息流广告如下（在1+6N位置）：

拼多多信息流广告

在此之前，拼多多的收入连续几年主要靠自营销售商品，连年巨亏。线上推广服务推出后，拼多多收入大涨，2018年1季度收入的80%来自线上推广服务，而自营模式在2017年底已经被彻底放弃。

原来拼多多是靠信息流广告收入的增长割了华尔街的资本家的韭菜！

当然，为了在上市前夕尽可能获取用户放大估值，拼多多烧钱也毫不含糊。2017年拼多多投入销售和市场开支的费用为13.45亿元，同比增长近7倍；2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用更是达到了12.17亿元。收入全砸给销售和市场了！

尽管已经成功上市了，并且有腾讯的战略扶持，拼多多之后的路仍然布满凶险：随之而来可能的大量诉讼、维权；淘宝、京东的狙击；现有用户的留存；自身的增长依赖等等。

在招股说明书中，拼多多这样展望未来：

如果我们闭上眼睛畅想下一阶段的拼多多，它将是一个将网络虚拟空间和现实世界紧密融合在一起的多维空间。它将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”的结合体。

Costco 产品特点是高性价比，深受美国及全世界人民的喜爱。

迪士尼是充满创意的娱乐帝国，迪士尼乐园、寻梦环游记、冰雪奇缘......

而拼多多现在的产品，给人的感觉就是廉价低质忽悠人。只能送给黄老板这句话，“梦想还是要有的，万一实现了呢”。

本文标题：原来拼夕夕是依靠信息流广告上市的

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